（本地）7490米 一盒牛奶被送达的最高处

八月，海拔4100米的拉木村，依旧是油菜花的世界。从拉萨开车三个多小时，终于到了拉木村。Pubu的小店在路边，村里15户人家的生活资料都是在这里购买的。在Pubu的小店里，我们主要卖小食品和饮料，保质期长，容易储存，但乳制品是个例外。伊利的产品是这个高原山村唯一能保持和大陆一样新鲜的产品。

高海拔地区的人们对蛋白质和糖的需求更大，乳制品是最好的食物之一，交通因素给新鲜度带来挑战。Pubu的小店一个月能卖20升左右的纯牛奶。为了保证产品的新鲜度，伊利的销售人员每周都会定期上门，给她送鲜奶。

西藏是产品运输时间和成本最高的地区，货运成本比大陆高30%。一箱牛奶运到西藏，运费比其他省区高。0.5元。进入西藏的伊利产品要从兰州组装，长途跋涉到普布家这样的村级销售终端。每次中转都意味着下一次的行程会更长更艰难。

普布家的海拔在西藏的送货地中不是很高，但是最高的送货地在阿里地区。今年7月，在阿里负责区域销售的伊利员工王东将伊利产品送到海拔7490米的一个单位。这是目前伊利全国配送的最高点。第一次交付后，王栋和同事在海拔4255米的高度出发，徒步186公里，耗时近10个小时。

王栋说，在这个荒芜的高海拔地区，两个人开卡车很难，就像走到世界尽头一样，这是他们一生走过的最长的路。但每次我在这里送货，看到脸上有两块高原红的用户，趟着齐腰高的雪，把牛奶包在被子里带走，就很感动。

世界上看不见的角落总有人坚守自己的梦想和责任，总有人出于同样的原因在背后默默支持。

王栋，老家在山东，毕业于西南科技大学机械专业。那一年，他约了几个朋友，从北京走到拉萨，走了一年多。几年后，王栋遇到了现在的女朋友，她从深圳徒步来到拉萨，从此一直住在拉萨。2016年，王栋申请成为伊利的销售员工。

伊利集团在西藏只有6名营销人员，平时工作量很大。有一次王栋给批发商发货，看到店里只有一个老板，王栋主动帮他卸货，一次性发货。两个人从下午一点工作到凌晨一点。人缺货，路远。几天走几十奶是常事。