（本地）褚橙与拼多多战略牵手 兰州人能在拼多多首页以专享价预定啦

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你知道楚橙吗？这是石坚在云南种植的一种糖橙。由于楚石坚的励志经历，大多数人对楚橙并不陌生，但我们不知道在哪里可以买到正宗的楚橙。现在，这个问题有了一个标准答案:10月10日，楚橙的继承人、楚石坚先生的独子楚宜宾宣布，楚橙与新的电子商务平台品多多在怒江边的云南省龙陵县云观橙基地达成战略合作协议。

一个

通过“100亿补贴”入口预订橙子

10月10日恰逢品多多“周年促销”。双方合作的第一个成果是，品多多平台近5亿消费者可以通过app首页的“100亿补贴”以独家价格预订橙子。

10月11日12: 00起，品多多用户在多多果园浇水抽奖，即可获得“楚橘籽”。《多多果园》是品多多原创公益游戏应用。消费者可以通过在线种植虚拟橘子树来体验橘子树的生长过程。在线“初橙”成熟后，消费者将收到5公斤直接供应的实物初橙。

当天，56岁的褚一斌说:“电商行业发生了很大的变化，出现了社区电商、线上名人电商等概念。一开始我们很迷茫。但通过观察，我看到的是，品多多是一个腿上有泥，身上有土的‘执着’企业。希望能和这个新的电商平台一起实验探讨，让这个行业扎实起来。”

“人生总有起伏，精神是可以传承的。楚橙有着深厚的精神内涵，也是中国少有的广为认可的农产品品牌。更多的对品多多的兴趣和互动，可以给初橘粉带来新的消费体验。”品多多副总裁卫海介绍，后续将在平台上推出楚橙旗下的“云观橙”，帮助楚橙形成具有新电商“更多利益、更多乐趣”的独特优势的新产品线。

2

橙色重新定义了“精准农业”

在与平多多的战略合作会议上，楚亦斌再次谈到了他对父亲楚石坚的怀念。他说“初橘”之所以“真好吃”，正是因为他父亲用工匠的精神把工业化进程引入农业生产。

2002年，75岁的楚石坚选择换地，花了138万元引进无污染的南恩河水源。为了达到最佳的甜酸比，他反复试验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素的配比，独创引进烟梗催肥，解决了口感的关键问题。为了增加产量，这位78岁的老人向后想了想，把每亩146棵果树砍倒到只有80棵左右，大大提高了每亩的产量和质量...

科学的工艺解决了农产品的非标准化问题，使柑橘从2006年的1000吨增加到2015年的13000吨。年近75岁再次创业的楚石坚，将楚橙打造成中国最著名的农产品品牌，甚至将其打造成新品种。

楚亦斌认为他父亲种了一个幸福的橘子。“他严肃而严厉的脸后面，有一个很多人看不到的笑容……我觉得我父亲一辈子都是幸福的，他成就了很多事，成就了自己的人生”。

三

龙陵试验:“云观橙”在遗传上的创新

2012年，柑橘产量达到1万吨。也是在这一年，楚橙去了北京，“75岁种橘子，85岁热京城”成了灵感的热门话题。

年底，在国外的楚亦斌接到一个电话:“我跑不了，你自己处理吧。”我能理解，想让我回去。楚亦斌沉默了几十秒:“我明白，你给我点时间”。2013年初，楚亦斌回国种植柑橘。“是本分，孝顺，本分”。

一直投资的褚一斌，花了一年多的时间，从零开始学习种植橘子。为了建立新的基地，他走遍了云南的几条大河。“从上游到下游，一定要考虑降雨、高低温、土壤，直到龙陵县，最终找到上万亩坡度可以接受的连片土地。”

“第一是不给人，第二是不给钱。”楚石坚给了儿子很高的难度。2015年初，楚亦斌10天内在龙陵签约8000亩土地。楚亦斌很担心这块地是否适合种橘子，就让父亲过来看看。一向严格的楚石坚说过一句话:“哦，这个地方生产的产品可能比老基地好”。听了这句话，楚亦斌很激动，“今天还记得”。

龙陵基地进一步加强数字化管理。从日晒雨淋到土肥，从挂果到成本对比，每一棵橘子树都成了“数字树”。

2018年，龙陵基地小规模运果。老人身体不好，躺在病床上。严一斌拎了两箱云观橘子过去。”老人让我切一块，放进嘴里，点点头，很满意。他说这种云观橙子味道很好，有自己的特色。”

与品多多携手共创柑橘新消费体验

大约十二年前，初橙就在尝试建立自己的直销渠道。优势显而易见:中间渠道少，空利润空间大，对市场的控制力更强。更重要的是，消费者可以吃到更新鲜的橘子。最有效的直销渠道是电子商务。

在楚亦斌接到父亲希望他回国的电话的那一年，生鲜农产品电商企业开始探索品牌运营，“楚橙去北京”只是一个标志性事件。三年后，以生鲜农产品起家的品多多成立。今年，在龙陵基地云观橙大规模出菇的第一年，楚橙的继承人楚亦斌终于见到了品多多。

给楚亦斌留下深刻印象的是品多多快速增长的消费者和多多果园极其有趣的农产品消费体验。

品多多农业与农村研究所执行副总裁狄拉克表示，品多多已经成为中国最大的农产品向上平台之一，预计2019年农产品向上规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间，品多多平台的农产品订单超过1.1亿，其中70%销往一二线城市。

如果说传统的电商平台是搜索型的“人找货”，拼多多是“人第一”“货找人”，狄拉克说，通过分享、游戏等更多温度连接的人，将消费者长期分散的对初橙和云观橙的需求转化为整合的短期批发需求。短时订单对应不同果园的不同成熟期，可以在短成熟期销售水果。兰州日报全媒体记者刘