（本地）副市长开启城市营销全新尝试直播带货

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该报报道称，2020年最热门的营销术语是“直播”。从家电到饮料，什么都可以搬到直播室。不仅各大短视频平台努力“直播带货”，传统电商平台也纷纷设立直播室，力求发展“直播带货”。已经存在了5年的“带货直播”为什么会在今年上映？兰州和甘肃站在这样的窗口怎么抓住机会？“520”，一天表达爱意。兰州，用另一种方式，向全国网友表白。当晚6点，副市长马彩云走进淘宝Live Room，成为带货跨界代言兰州菜的主播。短短一个半小时，36多万人访问直播室，12多万人进入直播室，赞数超过18万，导致网民在兰州购买2万多种土特产，销售额超过180万元(含各种消费券)。这次市领导的“现场第一秀”，既是兰州美食的集中推广，也是城市营销的全新尝试。

背景

2020年《与货同住》火了

说到“现场交付”，我不得不说李佳琪，他的那句“哦，上帝，买吧，买吧！”它让粉丝疯狂，以至于在口红行业，“我怕李佳琪会说ohmygod”，他的扛货能力也是非凡的。除了网络名人带来的专业商品，今年受疫情影响，大量农产品滞销，主持团队也加入了“农民带活货”的行列。5月1日，央视男生把“带货直播”变成了业务能力过硬、文字功底深厚的综艺节目，实现销售额5亿元。

此后，品牌高管也纷纷出来为品牌代言。5月10日，格力董事长兼总裁董明珠在Aauto rapper现场直播3小时，售出3.1亿元，创下Aauto rapper“直播”新纪录，让“直播”受到更多品牌青睐。

分析

疫情让更多的人习惯了网上购物

据统计，当天“副市长直播”销量最高的项目是松鼠家的肉蛋面和盒装兰州牛肉面，销量超过2500份。

卖得最快的有黄的双份饭、九记火锅的双份饭、阿西亚烤全羊、玉泉山庄烤全羊、羊排、羊腿。此外，《牛超匠人》的代金券、Fabeide、爱情礼物销量也比较高。

在一次直播中，市民们小心翼翼地计算着自己存了多少钱，商家们小心翼翼地数着自己卖出了多少单，但专家们看到了数据背后的意义。

兰州社会科学院城市研究所所长牛表示，今年以来，受疫情影响，各地农产品滞销，发达城市的市领导纷纷进入直播室为当地农产品代言。“市长”直播已经成为一种趋势。另一方面，疫情的冲击为世界经济按下了“暂停键”，也给社会发展带来了新的启示和新的模式，反映了新技术革命的加速更新。在这样的背景下，兰州领导走进直播室为兰州说话，正好反映了时代的发展趋势，也体现了兰州谋求发展的意愿。并且通过现场介绍，也是对兰州的全方位介绍。所以“副市长直播”的意义已经不能单纯用销售数字来量化了。直播不仅刺激消费，也体现了市委、市政府恢复营业、恢复生产的决心和信心。也是城市营销的全新尝试。

为什么出现了5年的“带货直播”今年要上映？兰州市商务局副局长刘志强给出了自己的分析:首先，疫情让更多人习惯了网上购物。疫情期间，更多的人呆在家里，网购成为首选。但单纯的文字+图片不足以引起人们的购买欲望，活泼的“带货直播”成功模拟了店铺购物的场景，可以实现屏幕之间的互动，使产品介绍更加生动，更容易煽动消费者。

其次，由于产能过剩，品牌迫切需要更多渠道去库存。受疫情影响，很多人收入减少。为了减少开支，他们自然选择减少消费。但是，企业的生产线还在运行。为了清仓，企业应该寻求非接触式销售模式，销售自己的产品。因此，不同类型的人登上直播平台进行产品销售演示和试销，目的是解决供需关系，实现清仓的目的。

环

跨境合作还是新常态

第三方大数据显示，2019年甘肃省网上交易额达到2013.47亿元，同比增长14.89%，比全国水平高出3.4个百分点；其中，网络零售额达到287.33亿元，同比增长27.32%，比全国高出10.44个百分点。

特别是今年新冠肺炎疫情防控期间，当地电商平台想到了政府想的，急人民所急，发挥行业优势，主动出击，为赢得全省疫情防控阶段性胜利做出了突出贡献，为全省电商行业树立了标杆典范。

凭借对行业的深入了解和准确的预判，兰州晚报在第一时间推出一系列连载报道，迅速整合批发市场和快递企业。2月12日，正式推出“与晚报同行”便捷电商平台，成为甘肃省疫情期间跨境合作的成功尝试和创新案例，3月6日入选甘肃省“电商服务新消费模式”项目。

甘肃将建立省级在线名人资源库

“通过近年来的共同努力，甘肃电子商务取得了丰硕的成果。电子商务扶贫已经成为甘肃美丽品牌和甘肃人民增加收入的‘主阵地’。”甘肃省电子商务协会会长胡大海表示，协会将吸纳省内现有的市县电子商务协会，达到省市县联动的协会体系。同时，将从每个县中选出三到五家优秀的电子商务企业纳入协会。此外，将为省内外各种社会组织、知名机构和企业招聘一批优秀的电子商务专家，成立甘肃电子商务专家委员会，还将建立甘肃在线名人资源库。

下一步，省商务厅电子商务司将在协会的帮助下，积极组织会员出国参加国内外展览和论坛，帮助会员单位开阔视野，拓展国内外市场。紧紧围绕国家和省级电子商务发展政策和实施项目，有计划、有组织地开展培训。同时，引导协会建立和完善信息共享、互助等工作机制，努力帮助全省电商行业营造共赢发展氛围。面对国外电商平台带来的巨大压力，本土电商企业要想生存和发展，就必须扭转自己的观念，依靠协会来报团取暖。

快速评估

有信心，有信心，有能力

我们常说的互联网思维，官方的“带货直播”就是互联网思维实际应用的典型案例。官员“带货直播”带动的不仅仅是流量和销量，更是网络时代为人民服务的新探索，是沉没政府职能、增强公信力的具体实践，传达的是一种暖心的行政理念和对人民的感情。

受疫情影响，如何帮助企业渡过难关成为发展的迫切需要，也是党政官员和普通百姓的共同愿望。可以说，各级官员着急的时候都在思考变化，放低身体，把办公室搬到直播室。借助强大的互联网平台，他们可以营造复工刺激消费的氛围，为百姓的饭碗“添砖加瓦”，无疑起到了风向标的示范作用。要知道，顺应网络化、数字化、智能化的趋势，我们不仅可以通过“以货直播”的方式激活一池泉水的消费，还可以化危机为机遇，实现经济转型升级。

我们可以看到，官方的“带货直播”让人觉得“不落俗套”。消费者真正看到，官员不仅仅是开会、签字、批准……实际上是为企业解决销售问题，为人民服务。这种主动性对于企业和人们来说都是一种乐趣。而且官方的“活送”本身就是“质量”的代名词，无疑会受到消费者的欢迎。一方面，从领导干部的实践中，企业自然能感受到政府克服困难的诚意；另一方面，官员虽然没有“网络名人”那么口若悬河，也没有那么善于观察和阅读，但是消费者愿意买单，这也是社会善意的集中体现。当然，客观来说，官员迈出这一步并不容易。要知道“货到付款”是一个全新的东西，它不仅考验官员脑子里是否有“货”，更考验他们的沟通能力和适应能力，否则就会卡死或者消费者不买单。

有信心，刚上桌。做得好就能说得好，说得好就一定做得好。没有人是天生的带货明星，也没有人能从官员过境到直播室“无缝对接”。但我们相信，只要有一颗为民解难的心，一切都不是问题，这样的“带货”自然能进入人心。马骁飞刀

在线评论

网友秋年:市长带头促进销售，振兴晋城餐饮业。关键是要增强广大群众促进发展的信心。

网友凭良心做事:新型冠状病毒扰乱我们正常生活，美丽的市长带领大家一边享受兰州美食一边推动复工生产。感谢美丽的市长牢记使命，以人民幸福生活为工作目标的辛勤工作精神。

网友香山鸿业:美女市长代言是最好的推广。

网友李:让兰州美食走出兰州，让全国人民品尝兰州美食！

网友& &西溪:我们美丽的市长，堂堂兰州商业发言人。

网友23:市长讲得很好！这样就宣传了兰州的特色，让全国各地的朋友都能很好的了解和认识兰州…欢迎全国各地的朋友来兰州参观。

网友米兰:作为一个外省的兰州人，牛大和娘皮是我的最爱。甘肃资源丰富，宣传力度大。

兰州日报全媒体记者刘