（本地）由亏到盈的嬗变 兰州石化两家合资企业深化改革系列报道之一

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新甘肃甘肃经济日报记者陈

通讯员冯

10月21日，兰州石化公司收到两家合资企业喜人的“成绩单”:今年1-9月，无锡昆仑富士仪器有限公司实现利润406万元；苏州蓝联富士仪器有限公司实现利润105万元。

谁能想到，五年前，两家公司都在苦苦挣扎，分神，留下了一大批员工。其中，无锡昆仑富士仪器有限公司当年亏损1103万元。

是什么让这个亏损企业成为今天的“盈利龙头”？带着这个问题，记者连续行驶3000多公里，深入无锡和苏州两家合资企业进行深入采访。

“按照集团公司坚持改革创新、增强发展活力和内生动力的要求，针对制约合资企业高质量发展的体制机制障碍和技术瓶颈，推进相关改革，实现凤凰涅槃重生。”兰州石化公司党委书记、总经理李家民说。

改变商业模式带来“互利共赢”

说到兰州石化仪表行业，不能说兰炼仪表厂曾经响彻大江南北。

兰炼仪表厂成立于1960年，曾是中国石油石化系统最大的仪表和电气R&D制造、销售和服务企业。其中qxj-213a系列气动指示记录调节器已出口朝鲜、巴基斯坦等国家，并获首届国家科学大会奖；ⅲ型qdz已经写进大学教材了。

20世纪90年代后，世界集成电子技术发展迅速，智能化、数字化、微型化仪器技术得到广泛应用。在强大的竞争压力下，蓝联仪器厂逐渐陷入困境。

前兰炼和兰州石化公司的决策者们改变了思路，把目光投向了南方市场，并通过与国外先进企业合作建厂实现了突破。上世纪末，苏州蓝联富士仪器有限公司由原蓝联仪器厂和日本富士电气有限公司共同组建，后发展为兰州石化和日本富士电气两家投资。2010年，中石油与日本富士电气有限公司共同成立无锡昆仑富士仪器有限公司，两家合资企业由兰州石化公司管理。

由于市场变化等诸多原因，截至2014年11月，无锡昆仑富士仪器有限公司累计亏损达1550万元，市场份额持续下降，人员流失率上升。

兰州石化决策层高瞻远瞩，创造性地提出“一个团队，两个品牌”的理念，改变经营模式，使两个企业在人才、市场、产品、销售等方面的优势合二为一，拳脚相加，达到“1+1>2”的效果。

“面对困难，实现思想、制度、管理的‘三统一’，明确做什么、怎么做这两个问题，充分挖掘中石油和中石化两大市场，积极拓展其他市场。”合资企业总经理杨德寿表示。

两家合资企业突出合资仪器行业发展，退出桥柜等低技术产品，保证技术服务，企业效益逐年提高。到2015年，连续七年亏损的合资企业开始扭亏为盈，经营进入良性循环。

幸运的是，商业模式的改变给日本运营商带来了信心。合资企业的日本代表兼副总经理滕用有点生硬的中文说:“日本富士电气无锡公司从独资经营的那一年开始就一直亏损，直到与兰州石化合资才开始盈利，这让我对合资企业更有信心。”

改变绩效考核，激活一池泉水

2014年11月，合资公司总经理杨德寿上任时，发现了一个奇怪的现象:有些员工工作时间很长，但却热衷于周末加班。经过调查，他了解到，员工的奖金是按工作日发放的，工作日越多，奖金越高；周末加班可以获得双倍奖金。

杨德寿当即决定改变绩效考核方式，实行量化考核:对负责产品组装的操作人员进行逐件考核，销售人员按订单数量发放奖金。

春风突然突然启动，吹了一池清水。同时，两家企业都有扩大市场、增加产量的良好势头。今年1月至9月，两家公司共收到3389份订单，生产销售18431套变送器和475套氧化锆氧分析仪，分别完成了71%和74%的计划。

张勇军、朱启成是无锡富士仪器有限公司的法兰焊工，以前经理安排工作，每个月焊接多达50个产品，不多做一个。今年4月，他们实际上在390个单元上工作，这是最高的月工作量。

“除了一些特殊的工作需要，员工不再加班，光伏费、通勤费等管理费用每年节省近百万元。”综合管理部长杨超说。

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